Как продать винтажную одежду онлайн: полное руководство

1. Встречайте УГОЛЬ N ТЕРРИ
2. Как продавать винтажную одежду онлайн
3. Какой у тебя угол?
4. Sourcing винтажная одежда
5. Бесплатные видео серии: Ecommerce Inspiration
6. Хранение и инвентарь для вашей винтажной одежды
7. Чистка и ремонт винтажной одежды
8. Фотография продукта для винтажной одежды
9. Настройка вашего магазина
10. Страницы продуктов, коллекции и часто задаваемые вопросы
11. Ценообразование винтажной одежды
12. Маркетинг вашего бизнеса винтажной одежды

Ааа, острые ощущения от охоты. Если вы получите это, вы получите это. Если вы этого не сделаете, продажа винтажной одежды в Интернете может быть не для вас. Ничего страшного - вы можете торговать практически любым товаром на Shopify, от нижнее белье и пэт свитера курсы фотографии и билеты на мероприятия.

Но если вы живете на высоте, выигрывая действительно милое винтажное платье в местном благотворительном магазине и хвастаясь тем, как мало вы заплатили, вы можете превратить этот наркотик в бизнес , Глаз и терпение - для выбора и создания винтажного искусства - это навык, который может окупиться за пределы вашего действительно потрясающего гардероба.

Мода всегда была вдохновлена ​​историей. Джинсовые крои 70-х годов, силуэты платьев 40-х и цветовые палитры Day-Glos 80-х годов с момента своего появления неоднократно входили и выходили из модных тенденций. В то время как магазины быстрой моды быстро узнают о модных тенденциях на взлетно-посадочных полосах, выпуская 20-долларовые версии этих вельветовых комбинезонов, которые вы любили в 90-х годах, есть что-то особенное в поиске реальной сделки. В вашем размере.

Потребители полагаются на старинных торговцев, чтобы сделать утомительное просеивание, вырабатывая безболезненный опыт покупки только лучших товаров в лучшем состоянии.

Фото: В прошлые времена

eBay и рынки - то, где много продавцов имели свое начало, когда спрос на урожай начал повышаться. Экосознание дало подержанный дополнительный прохладный буст, и перепродажа одежды теперь Только в США промышленность стоимостью 4 миллиарда долларов ,

Перевод: это большая конкуренция.

Если вы думаете о том, чтобы заняться винтажной игрой, нет никаких причин, по которым вы не можете создать уникальный бренд, который бы определил ваш собственный вкус, вдали от переполненных торговых площадок. Несколько Shopify торговцев, как УГОЛЬ ТЕРРИ , разработали сильную, последовательную эстетику посредством кураторства и фотографии, которые помогли им развить крупные давние компании.

Встречайте УГОЛЬ N ТЕРРИ

Азизат Оуокониран-Джимо и ее муж Дамиларе (Дер) Джимо сблизились вместе, когда они оба были студентами колледжа. В то время как апелляция в то время могла быть связана с их небольшими студенческими бюджетами, они поняли, что у них есть ловкость. В 2008 году они начали продавать свои находки на eBay, что принесло им небольшой побочный доход, говорит Дэйр.

«Я бы не сказал, что у нас был большой успех на eBay. Как только мы почувствовали присутствие на этом рынке, мы просто решили перейти к созданию нашего веб-сайта, и, к счастью, Instagram действительно взлетел в то время ».

фото: УГОЛЬ ТЕРРИ

По словам Азизата, когда они занимались созданием своего онлайн-пространства и формировали круг общения, они оба окончили колледж и продолжили карьеру в соответствующих областях.

«Смеем и я работал в больнице. Я сделал много профессиональных работ, но они просто не работали. Это было так много часов. Мне приходилось работать более 60 часов в неделю, и мне не платили то, что я Я думал, что буду. Я просто не был счастлив делать это вообще. Моему мужу нравилось работать и помогать людям в сфере здравоохранения, но это просто отнимало у нас много времени. У нас не было времени для детей, мы не У нас нет времени. Мы решили, что если мы просто сделаем то, что любим, мы знали, что это сработает к лучшему ».

Мы решили, что если мы просто сделаем то, что любим, мы знали, что это сработает к лучшему.

Пара перешла с работы, чтобы сосредоточиться на COAL N TERRY полный рабочий день. Прежде чем перейти в Shopify в 2013 году, они создали свой сайт на другой платформе. Они обнаружили, что потребности их компании превысили возможности платформы. Трафик рушил сайт, и поддержка не была 24 часа.

С момента запуска своего бренда в 2010 году COAL N TERRY накопил набожный следящий в том числе многие знаменитости клиентов , Они заняли нишу на винтажном рынке благодаря своему безошибочному внешнему виду, в котором винтажные находки сочетаются с их собственными дизайнами и уникальным «обновленным» денимом. Бренд переехал из дома Azeezat и Dare в складские помещения с дополнительным наймом.

Итак, как они это сделали?

Как продавать винтажную одежду онлайн

Продажа винтажной одежды через Интернет, от поиска предметов одежды до чистки, хранения и ценообразования, сопряжена со своими собственными уникальными проблемами.

Я консультировался с постоянными продавцами Azeezat и Dare, а также с Эмили Мартин, которая занимается ее бизнесом. В прошлые времена в качестве боковой суеты . Я попросил их рассказать о своем опыте и своих советах для будущих винтажных реселлеров.

Фото: В прошлые времена

Давайте начнем!

Какой у тебя угол?

Хотя вы можете просто выбрать и продать то, что вам нравится, подумайте выбирая нишу чтобы помочь вашему бизнесу выделиться. Сосредоточение внимания на предметах определенного десятилетия (20-х, 80-х), стиле (вечерняя одежда, спортивная одежда), ценовой категории (дизайнер, кутюр) или даже предмете (винтажные футболки) придаст вашему магазину и коллекциям более согласованный вид.

Целенаправленное предложение облегчает поиск и общение с вашей аудиторией, а также упрощает процесс покупок для клиентов. УГОЛЬ ТЕРРИ экспериментировал, прежде чем они нашли свое углубление:

«Когда мы только начинали, мы просто пробовали разные вещи. Мы пытались сделать весь винтажный гламур, и это было довольно эффективно. Но потом казалось, что все, кто продавал винтаж, начинали делать именно это. Мы хотели дать этому крутая, модная, современная вспышка со смесью винтажного стиля. Мы берем винтажный предмет, делаем его более прохладным и представляем его лучше. Мы даем людям идеи о том, как они могли бы носить его, не выглядя старым или чем-то, что их мама или папа носили ".

Мы берем винтажный предмет, чтобы он выглядел круче и лучше представлялся.

фото: УГОЛЬ ТЕРРИ

Учтите следующее:

• Какой у тебя стиль? Естественно, вам будет проще найти источник, когда вы поднимете свою эстетику. Вы уже знакомы с брендами, и ваш глаз, естественно, заметит хорошие находки среди грязных стеллажей.
• Ваша ниша слишком ограничена? Если вы выберете слишком специфичную коллекцию винтажа (вечерняя одежда 30-х годов), у вас могут возникнуть трудности с поиском достаточного количества инвентаря. Убедитесь, что вы можете установить надежные источники для своей ниши.
• И наоборот, он слишком насыщенный ? Уже слишком много магазинов делают то же самое? Как вы можете выделиться?
• Следуйте тенденциям. Что происходит на взлетно-посадочной полосе в любое время года или знаменитости и влиятельные тренды может помочь продиктовать ваше направление. В то время как винтаж может быть желательным, он все еще лучше, если он переводит на современный стиль или стиль жизни.

Sourcing винтажная одежда

В то время как COAL N TERRY начали свой бизнес с поиска стоек, они расширились до оптовые отношения освободить свое время и расширить бизнес.

«У нас много корпоративных поставщиков, которые отправляют нам товары первого сорта. Раз в неделю мы получаем груз или поддоны из местных некоммерческих организаций, магазинов Армии Спасения и магазинов семейных дилеров. Они уже знают, какие вещи мы ищем. Иногда там появляются бренды высокой моды. Какой бы дизайн мы ни искали, мы просто размещаем заказ, и он выбирается. Обычно они заряжаются по весу, поэтому иногда приходится скрещивать пальцы, чтобы получить правильную вещь ».

Обычно они заряжаются по весу, поэтому иногда вам приходится скрещивать пальцы, чтобы получить правильную вещь.

Однако, когда вы начинаете, благотворительные магазины могут быть отличным источником старинных находок. Экономия 💡 СОВЕТЫ:

• Ходите часто и в нужные дни . Многие магазины получают посылки или ставят новые вещи на пол в определенные дни. Спланируй свою экономию в те дни.
• Есть план . Сэкономьте время и деньги, четко определив элементы, которые вы ищете, прежде чем начать поиск.
• Тщательно осматривайте предметы перед покупкой . В благотворительных магазинах зачастую не соблюдаются те же стандарты качества, что и у кураторского винтажа, а предметы могут иметь пятна или другие повреждения.
• Знай свои вещи , говорит Эмили Мартин:

«Я всегда ищу некоторые характерные признаки винтажной одежды, такие как профсоюзная этикетка, используемая ткань, расположение молнии и, конечно, стиль изделия. Я изучил бесчисленные старые журналы Vogue, каталоги Итона и старые фильмы. Они отлично подходят для ссылок, когда некоторые стили были популярны ».

Другие источники для покупки винтажной одежды:

• Аукционы : Зарегистрируйтесь, чтобы получать уведомления об аукционах в вашем регионе. Попробуйте сайты для США, такие как Аукцион Zip (или эквиваленты в Канада и Соединенное Королевство )
• Продажа недвижимости : это может быть золотой жилой для множества старинных предметов в одном месте. Будьте в курсе предстоящих продаж подписаться на получение уведомления
• Craigslist : классифицированные сайты, как Craigslist может принести некоторые сокровища, распродажи в гараже, распродажи или предстоящие распродажи недвижимости. 💡 СОВЕТ: настроить автоматические уведомления через Zapier или IFTTT, чтобы предупредить вас, когда списки Craigslist содержат конкретные ключевые слова
• Сборщики : как только вы построите свой бизнес, рассмотрите возможность аутсорсинга ваших источников, наняв сборщика
• Оптовые торговцы : зарегистрируйтесь как торговый клиент с такими компаниями, как Стекло Лук Винтаж или же Урожай Оптовой Компании получить доступ к винтажу оптом и по оптовым ценам
• Программы отправки или покупки и продажи . Установите программу для покупки или отправки старинных предметов от ваших клиентов или посетителей сайта. Консигнация - это договор с низким уровнем риска, который предполагает оплату продавцу, только если вы продаете товар. Пример: магазин Shopify Шкаф Маяка , Дерзкий винтаж
• Блошиный или уличный рынок : раннее обнаружение означает первые выпуски, но вы получите лучшие предложения в конце дня и в конце сезона блошиного рынка, когда дилеры хотят разгрузить запасы.

Бесплатные видео серии: Ecommerce Inspiration

Чувствуя себя не вдохновленным? Посмотрите, как некоторые из самых успешных предпринимателей в мире делятся своими лучшими советами для новых владельцев бизнеса.

Получить бесплатную серию видео

Хранение и инвентарь для вашей винтажной одежды

Без плана старинный инвентарь может начать походить на неорганизованный благотворительный магазин. В отличие от магазинов с ограниченным списком товаров (и несколькими единицами в каждом), старинные предметы являются уникальными.

Разработайте систему, которая поможет сортировать, хранить и идентифицировать предметы, чтобы упростить доставка и выполнение ,

💡 СОВЕТЫ:

• Храните винтажные предметы в контролируемой температуре и влажности (не в затхлых подвалах), под защитой моли и других вредителей.
• Берегите старинные предметы от естественного света - солнце может выцветать
• Используйте прозрачные контейнеры для принадлежностей и открытые стойки для одежды, чтобы все было видно и доступно (никогда не храните винтажную одежду в пластиковых пакетах или картонных коробках).
• Будьте внимательны к блесткам или украшениям, которые могут зацепиться за нежные ткани других предметов одежды
• Оставайтесь организованным . COAL N TERRY сортирует свои стойки по типу: брюки, топы, джинсовые ткани, а затем по цвету, чтобы любой из их сотрудников мог легко найти предметы
• В небольших помещениях проявите креативность . Эмили ведет свой старинный бизнес из своей маленькой квартиры:

«Я обнаружил, что лучший способ хранить всю мою одежду - это винтажные чемоданы. Они не только много держат, но и отлично выглядят. Они, как правило, яркие и складные. При этом используется вертикальное пространство, которое важно, когда вы живете в Торонто, так как квадратные метры обычно ограничены ».

Я обнаружил, что лучший способ хранить всю мою одежду - это винтажные чемоданы. Они не только много держат, но и отлично выглядят.

Чистка и ремонт винтажной одежды

Даже если вы продаете подержанный товар, покупатели будут ожидать, что ваши товары прибудут в чистоте и в описанном состоянии.

Как чистить и ремонтировать винтажную одежду для перепродажи:

• Проверьте этикетку и следуйте инструкциям по уходу . Обычно ярлыки с инструкциями по уходу будут отсутствовать. В этом случае оцените состав ткани элемента, уровень почвы и состояние, чтобы определить лучший метод очистки.
• Если товар относительно чистый, пароход одежды может удалить запахи и морщины , и предпочтительнее глажения
• Ручная стирка и удаление пятен Смитсоновский путь
• Найдите хорошую химчистку, которая имеет опыт работы с винтажным текстилем или специализируется на деликатных тканях. Примечание: некоторые предметы могут быть слишком хрупкими для химической чистки.
• Найти уважаемого портного или освоить основные приемы шитья восстановить простые повреждения, такие как свободные кнопки или упавшие рубцы

Фотография продукта для винтажной одежды

Фотография в винтажном бизнесе - это постоянная задача. В отличие от других магазинов одежды, которые могут планировать съемки один раз в сезон или по мере выпуска новых коллекций, старинные торговцы имеют постоянный запас инвентаря, все из которых должен быть индивидуально расстрелян ,

Чтобы доставить предметы на сайт как можно быстрее, COAL N TERRY стреляет в каждый предмет сразу после его прибытия и очистки.

Чтобы быть проворным, все их фотографии сделаны в доме с базовая фиксированная настройка студии включая DSLR, штатив, простой комплект освещения и белые бесшовные. Настройка является постоянной, что означает, что фотография выглядит согласованно на страницах коллекции, даже если элементы были сняты с интервалом в несколько недель.

Консистенция по снимкам продукта, COAL N TERRY

Azeezat доставляет вещи еще быстрее своим поклонникам и покупателям, снимая и публикуя откровенные закулисные снимки на своем iPhone в Instagram магазина. Процесс помог им отточить свой стиль фотографии.

«Мы заметили, что наши клиенты, как правило, лучше реагируют на снимки, сделанные с помощью наших телефонов, а не на профессионально сделанные фотосессии. Когда мы делаем весь белый фон в студии, а затем публикуем их в социальных сетях, они на самом деле не отвечают. это то, что я просто беру со своим телефоном, все позитивно. Больше лайков, больше вовлеченности, больше продаж. На самом деле мы находимся в процессе склонения к менее профессиональным съемкам и больше к непринужденному, своего рода стилю селфи ».

На самом деле мы склоняемся к менее профессиональным съемкам, а не просто к непринужденному стилю селфи.

Съемка фотографий образа жизни в стиле «Лукбук» может быть более нереалистичной для винтажного бизнеса, но вы все равно можете привнести веселье и вдохновение в основные съемки продукта , говорит Эмили:

«Я приложил много усилий, чтобы сфотографировать одежду рядом и на модели , Я думаю, что важно показать, как подходит одежда и как ее можно стилизовать ».

Разнообразие снимков продукта В прошлые времена

💡 СОВЕТ: не забудьте захватить изображения полной одежды на модель или манекен детали, такие как швы или кнопки, оригинальная этикетка и любые отмеченные недостатки.

Настройка вашего магазина

На самом деле это может быть самая легкая часть ведения вашего бизнеса винтажной одежды. Но я могу быть немного предвзятым. Там нет риска в создании бесплатной пробной версии на Shopify (первые две недели на нас!), и это может быть стимулом, чтобы увеличить ваши источники и начать эту вещь.

Академия Shopify: как начать работу на Shopify

Ищете экскурсию по Shopify? Менеджер по успехам и предприниматель Merchant Samantha Renée рассказывает о том, как настроить свой магазин, добавить товар и сделать первую продажу.

Зарегистрируйтесь бесплатно

Страницы продуктов, коллекции и часто задаваемые вопросы

Копия страницы продукта невероятно важно для установления ожиданий клиентов, улучшение SEO а также минимизация прибыли , Это особенно важно для старинных предметов, которые требуют более конкретной информации, такой как размеры и состояние.

Коллекции будут вашим лучшим другом. Они помогут организовать ваш интернет-магазин и не дадут ему выглядеть мешаниной. Рассмотрите возможность организации инвентаризации в коллекции по эпохе, цвету, случаю, типу товара или сезону.

Коллекция страница, УГОЛЬ ТЕРРИ

На странице вашего продукта для каждого элемента обязательно объясните его подробно, включая информацию о ярлыке, марке, размере, повреждениях, состоянии и приблизительной дате изготовления.

Страница продукта 💡 СОВЕТЫ:

• Если метка отсутствует, найдите похожие предметы в Интернете, чтобы узнать больше информации об одежде. Исследуйте винтажные бренды через Гильдия винтажной моды ярлык ресурса
• Разработайте согласованную систему определения размеров , так как размеры старинных элементов могут быть очень противоречивыми (размер 8 в 1940 году не совпадает с размером 8 в настоящее время). Включите измерения талии, бедер и груди в дюймах / сантиметрах, а также измерения длины рукава и отверстия шеи

Страница продукта, дерзкий винтаж

• Определите список терминов, чтобы описать состояние старинных предметов , и последовательно используйте терминологию по всему сайту. Ссылка на ваш график состояния на страницах продукта.

• Использовать дубликат опция Shopify, чтобы упростить добавление товаров - например, использовать один и тот же базовый шаблон для всех юбок.

«Большинство наших верхних и нижних частей одинаковы. Даже некоторые винтажные ветровки или свитера похожи. Я возьму один продукт и создам дубликат продукта. Затем вы просто отредактируете размер или другие детали. Возможно, описание может быть похожим на «желтую куртку бомбардировщика», вы можете просто переключить его на «красный».

Ваша страница часто задаваемых вопросов должен четко указывать, что предметы используются / носятся и являются единственными в своем роде. Это отличное место, чтобы проинформировать вашего клиента о размерах, уходе за одеждой и ваших оценках состояния.

Винтажная диаграмма состояния Милые винтажные дочки

«Некоторые люди на самом деле не знакомы с идеей винтажа, - говорит Азизат, - когда они видят предмет, он просто предполагает, что его множество, или его никогда не носили».

Ценообразование винтажной одежды

Следуйте тем же основным правилам для ценообразование продуктов для электронной коммерции - обязательно учитывать стоимость товара и другие накладные расходы. Но забудь стандарт формулы расчета цены (умножая оптовую стоимость на X).

Цена года изготовления вина согласно редкость, возраст, пригодность для носки, спрос, тенденция и бренд , Для редких или модных предметов, рассмотрим оценочная служба ,

💡 СОВЕТ: проконсультируйтесь с рынком, чтобы точно оценить ваши товары, Azeezat предлагает:

«Мы проходим разные процессы ценообразования. Сначала мы идем к нашим конкурентам, чтобы узнать, как они оценивают одни и те же товары. Затем мы идем на eBay, чтобы посмотреть, как эти люди оценивают его. Затем мы смотрим на состояние предмета, видим, насколько он редок и насколько люди хотят его ».

Мы смотрим на состояние предмета, видим, насколько он редок, и насколько люди этого хотят.

Маркетинг вашего бизнеса винтажной одежды

Красота единственного в своем роде заключается в доступности контента. COAL N TERRY использует постоянно поступающие новые товары Instagram чтобы быстро получить iPhone прямо перед своими постоянными клиентами.

Azeezat и Dare выросли на счет (и бизнес) не тратя деньги на любую официальную рекламу. Они полагаются на крики от знаменитости или партнеры влияния , а также контент, создаваемый пользователями в виде фотографий клиентов.

«Мы активно просим клиентов поделиться своими фотографиями. Как только они получат подтверждение о покупке, там также будет записка с надписью:« Эй, это наш Instagram. Обязательно отметьте нас. Мы опубликуем вас. Мы не можем ждать, чтобы увидеть тебя. Такие вещи."

Сообщение о влиянии COAL N TERRY в Instagram

Instagram является их лидером продаж.

«Instagram для нас на 70 процентов - инструмент продаж. Когда мы публикуем фотографии клиентов, это дает другим клиентам представление о том, как они могли бы стилизовать свою одежду. Они также могут видеть, что мы являемся уважаемым бизнесом, и у нас были реальные люди, покупающие у нас. В то же время, мы делаем много закулисных, чтобы люди знали, что будет дальше. Это выглядит круто и красиво, но на самом деле, это огромный инструмент продаж для нас ».

Это выглядит круто и красиво, но на самом деле, это огромный инструмент продаж для нас.

Социальный маркетинг и продажи идеальны для винтажного бизнеса из-за низкого качества обслуживания и обмена продуктами. Опытные винтажные охотники были обучены делать покупки таким образом, чтобы без суеты проходить через торговые площадки и частные объявления.

Вызов из Instagram, Луна Вольф Винтаж

Итак, вы все еще хотите продавать винтажную одежду онлайн? Похоже, ключом к успеху является здоровый баланс рожденного с ним хорошего вкуса и жизнеспособной ниши, сочетающейся с отличным курированием, презентацией и брендингом.

Похожие

Комментарии