49 сплит-тестов, которые повышают конверсию

  1. Макет страницы
  2. 1. Очистить визуальную иерархию
  3. 2. Сгиб все еще имеет значение
  4. 3. CTA, который выделяется
  5. 4. Визуальные подсказки
  6. 5. Избегайте слайдеров
  7. 6. Хорошо сконструированные заголовки
  8. 7. Устройства вовлечения
  9. 8. Триггеры
  10. Изображений
  11. 9. Используйте РЕАЛЬНЫХ Людей
  12. 10. Avoid [Un-Edited] Фотографии складе
  13. 11. Используйте подписи к изображениям
  14. 12. Изображения указывают на CTA
  15. 13. Изображения с минимальной копией
  16. Видео
  17. 14. Не используйте видео подделки
  18. 15. Основы VSL
  19. 16. Продолжительность видео
  20. 17. Удалите элементы управления видео на VSL
  21. 18. Пауза видео, когда страница не активна
  22. 19. Время срабатывания CTA
  23. 20. Автоигра
  24. 21. Запуск длинного рекламного письма одновременно с кнопкой CTA
  25. Страницы продаж
  26. 22. Дело шрифтов
  27. 23. Подтвердите СТА
  28. 24. Отзывы и социальные доказательства
  29. 25. Визуальные результаты (которые согласуются с предложением)
  30. 26. Сильный рекламный аромат
  31. Страницы оформления заказа
  32. 27. Доверие Печати
  33. 28. Ценовой фронт и центр
  34. 29. Визуальные результаты
  35. 30. Связанные политики
  36. Целевые страницы
  37. 32. Основы целевой страницы
  38. 33. Изображения продуктов
  39. 34. Очистить CTA
  40. 35. Короткая форма против длинной
  41. 36. Подтвердите CTA ниже сгиба
  42. 37. Прыжок по канаве Y
  43. 39. Совпадает длина формы с предложением
  44. Эл. адрес
  45. 40. Проверенные предметные линии
  46. 41. Боль = Прибыль
  47. 42. Короткие сюжетные линии!
  48. 43. Вторая сюжетная линия
  49. 44. Изображения увеличивают CTR
  50. 45. CSS кнопки становятся выше CTR
  51. 46. ​​Одношаговые регистрационные формы
  52. 47. Символы Юникода!
  53. 48. Элементы электронной почты, которые просто не имеют значения

В DigitalMarketer мы провели тысячи сплит-тестов и постоянно ищем новые способы перемещения иглы по всем нашим свойствам.

В этом обновленном сообщении мы покажем вам, что мы потратили много времени, денег и ресурсов на обучение.

В феврале 2014 года мы начали с 43 элементов, которые почти всегда работали для повышения конверсии. Теперь - почти 2 года спустя - мы сбросили 12 тестов, которые прошли курс, и добавили 17 тестов и примеров, чтобы начать 2016 год с лучшими конверсиями.

Вместо того, чтобы разбираться в деталях, вы должны запустить их как свой контроль, контролировать, а затем выполнять итерации. И хотя вы, возможно, не получите те же результаты, которые мы получили (они не будут работать для всех, но они наверняка помогли нам), у вас будет набор надежных отправных точек.

Вот 48 маркетинговых элементов, которые мы снова и снова тестировали в нескольких отраслях, которые просто работают .

Макет страницы

Макет страницы невероятно важен, и если вам не хватает каких-либо или всех этих элементов, вы захотите исправить это немедленно.

1. Очистить визуальную иерархию

Хорошо, это немного двусмысленно, но я надеюсь, что это прояснит ситуацию. Проще говоря, вам нужна сканируемая страница. Если человек не может идентифицировать

  1. кто ты
  2. что ты делаешь и
  3. что делать дальше

... тогда ты навеки.

Вы не хотите, чтобы ваши элементы конкурировали друг с другом, поэтому будьте проще. Обычно люди сначала идентифицируют изображения, переходят к большому тексту, затем к «области действия» или вашему CTA. Обязательно выделите наиболее важные области, чтобы они сразу выделялись.

Можете ли вы выяснить, что Square хочет, чтобы вы делали на этой странице? Это отличная визуальная иерархия ...

2. Сгиб все еще имеет значение

«Сгиб» - это область веб-страницы, которую можно просматривать без прокрутки посетителя вниз. И да, по-прежнему важно ставить вашу самую ценную информацию, призывы к действию и т. Д. Выше сгиба.

В этом вопросе действительно два лагеря, но, если говорить просто, сгиб абсолютно важен. Конечно, концепция сгиба изменилась (она стала более эластичной) из-за разнообразия размеров экрана и устройств, которые используют ваш контент. Тем не менее, ваше сообщение должно оставаться на высоте.

Вот прекрасный пример - да, люди будут щелкать и взаимодействовать ниже сгиба, но заметим, что выше сгиба намного выше плотность.

Кнопка «Загрузить сейчас» над сгибом получила 3687 против кнопки сгиба, получившей всего 528 кликов. Это 598% разницы в кликах. Так что да, сгиб все еще имеет значение.

3. CTA, который выделяется

Будет ли ваш CTA выделяться, сделает или сломает вашу страницу. Есть явные способы сделать это, такие как использование стрелок или контрастных цветов, а также более тонкие способы сделать это, такие как линия глаз человека или небольшие акцентные цвета.

В любом случае вам необходимо убедиться, что посетитель страницы знает, какое действие на странице является правильным.

Например, когда мы запустили этот тест на Survival Life, мы увидели увеличение на 10% кликов по ссылке «Присоединиться к FPA» в навигации, сохраняя при этом покупки членства в Агентстве по защите семьи между двумя вариантами.

Другими словами, увеличив объем посещений страницы продаж, мы смогли увеличить объем продаж, изменив цвет текста на красный.

4. Визуальные подсказки

Это более явные элементы, которые привлекают внимание посетителя к определенной части вашего сайта. Классическим примером здесь является стрелка. Если вы укажете конкретное место, люди будут искать там.

Вот пример тепловой карты, которая подчеркивает эту концепцию.

Нет стрелки рядом с CTA:

Стрелки возле СТА:

Это не A / B-тест (предложения разные, а страницы разные), но он иллюстрирует потенциальное увеличение плотности кликов, если вы направите своих посетителей в CTA.

Тонкие стрелки притягивают взгляд назад к форме согласия на вашей странице, и они могут быть удивительно эффективными.

Тонкие стрелки притягивают взгляд назад к форме согласия на вашей странице, и они могут быть удивительно эффективными

Обратите внимание на тонкую стрелку, которая направляет ваш взгляд на форму электронной почты?

Мы видели 12% -ное увеличение количества конверсий с использованием этой тактики. Будьте осторожны с этим, хотя; Вы хотите убедиться, что контент или ссылка, на которую вы обращаете внимание, ОЧЕНЬ сильны. Если вы отправите потенциальных клиентов в форму заказа слишком рано, они могут быть не готовы к конвертации, и вы можете потерять продажу.

5. Избегайте слайдеров

В этом нет ничего нового! Слайдеры и анимация мешают движению глаз и конкурируют с вашим CTA (даже если ваш CTA - это всего лишь клики контента). Чем более вы специализированы; тем более вероятно, что ваш слайдер повредит конверсии.

Мы проверили это на Survival Life, чтобы увидеть, действительно ли слайдер контента увеличивает потребление контента или просто отвлекает. Хотя это и не было большой победой, мы увидели, что при удалении слайдера клики по ссылкам на контент увеличивались на 4,32% (записи, отображаемые в окне слайдера).

Хотя это и не было большой победой, мы увидели, что при удалении слайдера клики по ссылкам на контент увеличивались на 4,32% (записи, отображаемые в окне слайдера)

Слайдеры - это ленивое решение сложной проблемы. Когда вы используете слайдер, вы избегаете принятия жестких решений по расстановке приоритетов, которые в конечном итоге приносят в жертву конверсии в процессе.

Если вы застряли с помощью ползунка, у меня есть несколько советов по оптимизации вашего ползунка. Очевидно, что лучше всего от него избавиться, но я знаю, что у всех нас есть политические и технические ограничения. Вот несколько советов:

  • Убедитесь, что размер файла изображения сжат, чтобы уменьшить время загрузки
  • Отключить авто-слайд
  • Если вы не можете отключить автоматическое скольжение, увеличьте время между слайдами

6. Хорошо сконструированные заголовки

Не каждый может быть вдохновителем написания заголовков, но это нормально. На самом деле, творчество иногда может иметь неприятные последствия. Эти заполненные заголовки превосходят более «креативные» заголовки на 44%:

Как _______

Кто еще хочет _______?

_______ в 3 простых шага! (пронумерованные заголовки отличные)

Кроме того, заголовок с отрицательным уклоном может повысить конверсию на 20%. Это потому, что, к сожалению, хорошие новости не продаются. Фрэнк Керн называет это «эффектом резиновой шеи».

7. Устройства вовлечения

Викторина или опрос, относящиеся к вашему сообщению о продажах, могут повысить интерес к вашей странице продаж. Когда мы протестировали маркетинговую викторину, приведенную ниже, коэффициент конверсии вырос на 24%.

Главное, чтобы оно было актуальным и включало в себя слова «смотрите результаты ниже». Затем, конечно, поместите результаты в пространство, которое побуждает посетителей прочитать остальную часть вашей коммерческой копии.

Затем, конечно, поместите результаты в пространство, которое побуждает посетителей прочитать остальную часть вашей коммерческой копии

Устройства вовлечения, особенно соответствующие опросы и викторины, создают взаимодействие.

8. Триггеры

Неважно, что вы думаете о всплывающих окнах, они работают! Триггеры по самой своей природе разрушительны; настоящая хитрость - не обидеться.

Мы начали использовать триггеры после выхода из намерения, и мы получили 2689 новых клиентов всего за 14 дней , Через некоторое время мы подумали, что может быть лучший способ получить предложение перед кем-то.

Вместо того, чтобы предпринимать последние попытки с посетителями, которые собираются уйти, но мы должны стараться взаимодействовать с людьми, которые инвестируют в наш контент. Мы опробовали триггерную публикацию, основанную на том, как далеко посетитель прокручивает страницу вниз и видит увеличение числа посещений на 300%.

Хотя вы можете не увидеть результаты, которые мы сделали, мы знаем, что вы получите здоровый удар, если попробуете это.

Изображений

Картинка стоит больше тысячи слов, это может быть разница между положительным или отрицательным ROI в вашей следующей кампании. Мы провели тонны тестов изображений, и вот что мы узнали.

9. Используйте РЕАЛЬНЫХ Людей

Здесь важно уточнить «Реальный» - вы хотите использовать лицо вашей компании или кого-либо, кто больше всего связан с этим контентом, например, автора, организатора вебинара, представителя службы поддержки и т. Д.…

Люди будут видеть через поддельные образы, и они на самом деле вредят преобразованиям. Почти во всех наших тестах на ведущие формы для вебинаров, когда мы включаем фотографию инструктора, мы видим большой рост числа приглашенных .

10. Avoid [Un-Edited] Фотографии складе

У всех нас нет специализированных дизайнеров и фотолабораторий, поэтому нам приходится время от времени использовать стоковые фотографии. Настоящий трюк - сделать простое редактирование этих фотографий, чтобы сделать их вашими!

По всей доске мы увидели увеличение конверсий, когда мы используем пользовательские изображения (а отредактированная фотография - это просто: пользовательское изображение 🙂)

Если вы не мастер Photoshop, просто используйте что-то вроде Canva или же Pixlr Express внести изменения.

11. Используйте подписи к изображениям

Эта небольшая копия на самом деле является одной из самых читаемых на вашей странице! Близость к элементу определяет степень его экспозиции, а подписи близки к привлекательным изображениям!

Когда вы пишете свою подпись, обязательно добавьте текстовый CTA, чтобы попытаться получить конверсию прямо здесь.

12. Изображения указывают на CTA

Это более тонкая тактика, но мы вынуждены смотреть туда, куда смотрят другие люди. Если у вас есть изображение человека на странице, убедитесь, что его взгляд направлен в сторону вашего основного CTA.

13. Изображения с минимальной копией

Мало того, что изображения с копией на них вредны для SEO, они ужасно рендерится и придают вашей странице дешевый вид. Пусть изображение будет только этим, изображение! Это сократит время загрузки, сделает ваш сайт более чистым и не приведет к ошибкам в сообщении, если ваше изображение испорчено.

(Подсказка: используйте кнопки HTML по той же причине)

Видео

Видео - это чрезвычайно мощный тип мультимедийного контента, который может помочь конвертировать новых и постоянных посетителей. Вот что мы узнали из тестирования наших видео.

14. Не используйте видео подделки

Когда это было первоначально опубликовано, мы увидели большой успех с использованием видео-фальшивок.

Ну ... все изменилось!

Если на вашей странице есть элемент, который выглядит как видео, но не функционирует как видео, то вы запутаете своих посетителей.

Конечно, они нажмут на элемент, но не получат желаемый конечный результат от просмотра видео!

Фактически, мы обнаружили, что нет никакой реальной статистической значимости между наличием сообщения javascript, заставкой изображения загружать форму согласия или отсутствием возможности сделать изображение кликабельным вообще.

Вот результаты только одного из тестов, которые мы провели на целевой странице:

Вот результаты только одного из тестов, которые мы провели на целевой странице:

15. Основы VSL

DigitalMarketer значительно изменил использование VSL. Однако основное различие в наших рекламных письмах и VSL заключается в том, что мы заменили всю основную копию видео…

... что делает все продажи для нас.

что делает все продажи для нас

Вот три основных компонента хорошей страницы продажи видео.

16. Продолжительность видео

Длительность вашего видео определенно зависит от размера предложения , например, более короткое видео может привести к сокращению объема работ по предложению по низкой цене и наоборот - по высокой цене.

Тем не менее, мы протестировали тонны VSL за эти годы и обнаружили, что сладкое место составляет от 12 до 24 минут.

17. Удалите элементы управления видео на VSL

Удалите элементы управления видео на VSL

Удалите эти элементы управления из вашего VSL, но не из своих видео на странице!

С видео продаж важно контролировать сообщение. Вы действительно не хотите, чтобы у вашего потенциального покупателя была возможность перемотать вперед или пропустить. Это сила письма о продаже видео, вы можете выставлять свои аргументы в том порядке, в котором вы хотите.

Это может звучать странно, но вы хотите, чтобы ваши посетители практически не контролировали ситуацию. Установите видео для автоматического воспроизведения и прокрутите панель управления видео.

18. Пауза видео, когда страница не активна

Подобно функциям автозапуска, убедитесь, что вы держите внимание своей аудитории, не позволяя им просматривать другой контент, пока ваше видео воспроизводится в фоновом режиме!

Мы опробовали это на нескольких наших воронках приобретения и увидели всплеск конверсий. Ваш VSL является мощным механизмом продаж, только если вы можете удержать внимание вашего потенциального клиента - не позволяйте им настраивать вас, пока они читают последнюю статью о приманке, чтобы скоротать время.

19. Время срабатывания CTA

Время срабатывания CTA

Эта кнопка покупки была невидима до нужного момента, затем ПУФ!

Когда дело доходит до переменных, которые шепчут, редко вы найдете тот, который удваивает преобразования, но волшебная кнопка покупки делает. Когда кнопка заказа не видна при первом прибытии потенциального клиента, ваша страница продаж видео выглядит как обычный контент ... а не страница продаж.

Когда ваш VSL достигает своего призыва к действию, shazam! Ваша кнопка покупки волшебным образом появляется. Но перспективы сохраняют открытость на протяжении всего видео.

20. Автоигра

Как и кнопки управления видео, видео, воспроизводимое по клику, снижает контроль над сообщением. Чаще всего, клик-для-воспроизведения позволяет потенциальным клиентам откладывать просмотр видео ... и они никогда не смотрят его.

Facebook также помог установить новый стандарт (фактически, даже YouTube делает это на встроенных сообщениях). Видео будет проигрываться без звука, и посетитель должен предпринять дополнительные действия, чтобы прослушать контент. Видео привлекает внимание, и если посетитель заинтригован, он будет потреблять контент.

Интересно, что именно то, как вы запускаете АУДИО в своих видеороликах, приведет к провалу вашей кампании.

Подумайте об этом, вы находитесь в офисе и делаете заслуженный перерыв и копаетесь в некоторых статьях, когда BAM ваши докладчики начинают издеваться над рекламным сообщением. Вы не хотите, чтобы ваши коллеги слышали, что вы отдыхаете, и быстро закрываете окно!

Теперь, если бы это случилось, и вы смогли надеть наушники или проверить громкость динамика, реакция была бы совсем другой.

При тестировании звука мы видели что-то от небольших ударов (+ 2%) до огромного падения (-40%). В целом, мы нашли, что лучше всего отключить звук, чтобы избежать каких-либо серьезных проблем.

21. Запуск длинного рекламного письма одновременно с кнопкой CTA

Просто иметь кнопку «CTA», которая появляется в вашем VSL, недостаточно. Некоторые люди просто любят читать. На страницах, где мы загружаем наше полное рекламное письмо под видео, мы увидели здоровый рост конверсии, чтобы успокоить более скептически настроенных покупателей. Вот что я имею в виду:

Страницы продаж

Ваша страница продаж должна быть одной из ваших самых убедительных страниц! Не забывайте об этих легко забываемых элементах страницы и не теряйте продаж.

22. Дело шрифтов

Шрифты San Serif повышают читаемость (и конверсию)

Хотя шрифт, который вы используете на своей странице продаж, может показаться тривиальным, мы повысили коэффициент конверсии на 30%, просто используя шрифт San Serif. Для тех из вас, кто не знаком с терминологией типографа, это означает шрифт без этих маленьких «ножек» внизу.

Это означает OUT с Times New Roman и IN с Arial. Мы обнаружили, что Arial с размером шрифта 12pt (или больше) получает лучшие результаты.

Помните, читаемость это все. Если потенциальный клиент не может прочитать ваше сообщение, вы облажались.

23. Подтвердите СТА

Недостаточно иметь CTA вверху и внизу страницы. Вы действительно должны пернуть это, чтобы держать предложение на высоте! Последнее, что вам нужно, - это клиент, готовый совершить конверсию, который не может немедленно предпринять это действие!

Обратите внимание на эту страницу продаж, у нас есть только CTA вверху и внизу страницы. Очевидно, имеет смысл иметь CTA наверху - так как эта область привлекает наибольшее внимание (просто посмотрите на интенсивность на карте прокрутки).

Были времена, когда было бы целесообразно повторить CTA, но мы сделали это только в самом низу, куда на самом деле прибыло очень мало людей.

Горячие области (или красный участок) указывают на то, что в этом регионе должен быть еще один CTA. Там больше людей, чем внизу страницы, так зачем ждать?

24. Отзывы и социальные доказательства

Если вы сможете добавить историю успеха в форму заказа, возможно, на полях, это увеличит ваши конверсии на 33%. Социальное доказательство помогает упростить перспективы, подтверждая их решение о покупке.

Некоторые из вас могут подумать, что социальное доказательство может отвлекать, но если все сделано правильно, это действительно поможет повысить конверсию. Вот отличный пример:

Вот отличный пример:

Когда мы добавили социальное подтверждение на эту страницу продаж, мы увидели увеличение продаж на 6%! Это был лишь небольшой подъем, но мы сделали только небольшое изменение. Если вам не хватает каких-либо социальных доказательств (в основном это действительно отличные отзывы реальных клиентов), вы оставляете деньги на столе.

25. Визуальные результаты (которые согласуются с предложением)

Они могут иметь ОГРОМНОЕ воздействие (+ 145%), если все сделано правильно. Плохое изображение товара, однако, хуже, чем вообще ничего. Мы рекомендуем вам нанять профессионала, чтобы сделать ваши изображения продукта. Плохое качество изображений заставит вас выглядеть как Буш-лига.

Вот пример хорошего, профессионального снимка продукта:

Вот пример хорошего, профессионального снимка продукта:

О - убедитесь, что ваш товар соответствует вашему предложению. Если вы предлагаете контрольный список или пейджер, не используйте электронную книгу в качестве своего изображения!

( ПРИМЕЧАНИЕ: Хотите проверенный 8-ступенчатый процесс оптимизации DigitalMarketer, чтобы превратить существующий трафик в большее количество потенциальных клиентов и увеличить продажи? Специалист по оптимизации и тестированию обучение и сертификация. Учить больше сейчас .)

26. Сильный рекламный аромат

Это просто здравый смысл и одна из тех «лучших практик», которые даже не следует подвергать сомнению. Убедитесь, что целевая страница, на которую попадает ваш платный трафик, соответствует копии и изображениям в объявлении, на которое они нажимали.

Я знаю, что это кажется достаточно простым, но это огромная ошибка, которую люди все еще делают, несмотря на ее невероятное влияние на конверсии.

Сделай это:

У человека, который нажал на это объявление, не возникает вопросов о том, является ли страница, на которой он находится, правильной. Изображения одинаковы, и содержимое страницы было представлено как.

Не это:

Не это:

Реклама на самом деле не устанавливает ожиданий, а целевая страница поддерживает какую-то другую мантру «деловая речь». Разрыв между рекламой и страницей жесток в отношении конверсий.

Страницы оформления заказа

Ваш посетитель перепрыгнул через все ваши обручи, теперь вам просто нужно намотать их! Посетитель в вашей корзине испытывает наивысший уровень беспокойства, вот некоторые из них, которые должны иметь, которые чаще всего повышают конверсию в корзине.

27. Доверие Печати

Как вы можете себе представить, многие перспективы связаны с онлайн-безопасностью. Удовлетворение гарантиями и доверительные пломбы, даже недорогие, повышают конверсию на 28%. Потребители просто ожидают увидеть их на странице вашего заказа.

Трастовые печати являются ожидаемой частью безопасной формы заказа.

28. Ценовой фронт и центр

По общему признанию, мы все еще должны сделать это изменение! Тем не менее, мы видели тысячи записей о посетителях в корзине, которые доказали нам, что вам нужно немедленно узнать свою цену, прежде чем посетитель предпримет какие-либо действия в вашей корзине.

Этот единственный подарок - отражение поведения тысяч людей, когда они бьют по нашим тележкам. Они сразу прокручивают вниз - в поисках этой цены.

Они сразу прокручивают вниз - в поисках этой цены

Не делайте ошибку, которую мы сделали с вашей страницей оформления заказа, сделайте цену видимой выше сгиба.

29. Визуальные результаты

Наша старая корзина сделала это намного лучше, чем обновленная, и мы увидели падение конверсий, когда удалили изображение товара со страницы оформления заказа. Первой целью вашей корзины является заверение, и лучший способ сделать это - показать товар, название продукта и цену.

Вот что я имею в виду:

Вот что я имею в виду:

К счастью, некоторые из наших дорогих товаров все еще содержат продукт в корзине - и следим за нашими кошками в 2016 году, когда мы пытаемся найти новые способы сделать это еще лучше.

30. Связанные политики

31. Нет навигации

Проще говоря, вы не должны давать своим посетителям легкий выход, когда они на странице оформления заказа. Есть много внешних переменных, которые могут помешать продаже, и вы не хотите, чтобы ваш собственный сайт был одним из них!

Это правило «без навигации» ни в коем случае не применимо к каждой странице! Мы попытались проверить это в рекламном письме, включая трафик людей, которые нажимают «Присоединиться» на домашней странице Digital Marketer и увидели ОЧЕНЬ интересные результаты.

Мы попытались проверить это в рекламном письме, включая трафик людей, которые нажимают «Присоединиться» на домашней странице Digital Marketer и увидели ОЧЕНЬ интересные результаты

Когда мы удалили навигацию со страницы продаж, мы увидели снижение продаж DM Lab на 20% . Помните, что источник трафика и тип страницы имеют значение, когда вы рассматриваете возможность добавления или удаления навигации.

Мы предлагаем убрать навигацию на страницах оформления заказа и целевых страницах , оставляя это везде!

Целевые страницы

Мы все любим хорошую целевую страницу - но что делает БОЛЬШУЮ целевую страницу? Вот несколько вещей, которые вы можете попробовать сейчас, чтобы в последний момент повысить ваши кампании.

32. Основы целевой страницы

Вот несколько наиболее важных факторов, которые нужно проверить на странице сжатия.

  • Над дизайном сгиба - сохраняйте форму для подписки над сгибом, то есть там, где посетители могут ее увидеть, БЕЗ прокрутки. Если вы идете ниже сгиба, используйте кнопки CTA, чтобы подтвердить свой основной CTA!
  • Заголовок, привлекающий внимание - используйте проверенную формулу заголовка, чтобы привлечь внимание.
  • Ультра-специфичные, богатые преимуществами пункты - Не перечисляйте функции; перечислите, что эти функции будут делать для людей.
  • Определенный призыв к действию - скажите что-то вроде «Получите бесплатный мгновенный доступ!» Прямо внутри кнопки заказа.

33. Изображения продуктов

Это просто, в том числе изображение товара в вашей форме заказа повышает конверсию на 22%. Изображение убеждает клиентов в любом продукте, который они покупают.

Используйте профессиональное изображение продукта, когда это возможно.

Совет от профессионала : видите этот индикатор наверху? Это облегчает умы, устанавливает ожидания и повышает конверсию на 15%.

34. Очистить CTA

Это просто - люди не могут щелкнуть то, что они не видят. Выделите свой CTA и убедитесь, что копия указывает на предполагаемое действие.

35. Короткая форма против длинной

Короткая форма отлично подходит для подписок и покупок по низким ценам. Тем не менее, короткие страницы формы не будут урезаны для ваших основных предложений, высоких билетов или покупок, которые требуют некоторой продуманности.

Вот прекрасный пример - мы попробовали краткий макет формы для нашей пробной версии за 1 доллар по сравнению со стандартным рекламным письмом. Короткая форма размещения увеличивала количество кликов для оформления заказа, но клики были на самом деле менее квалифицированными.

Короткая форма размещения увеличивала количество кликов для оформления заказа, но клики были на самом деле менее квалифицированными

В этом тесте краткая целевая страница увеличила количество кликов на 17%, но реально повредила продажи. Более длинное рекламное письмо привело к повышению качества кликов и увеличению продаж на 116%.

36. Подтвердите CTA ниже сгиба

Как и на вашей странице продаж, вам нужно убедиться, что вы повторяете свой CTA.

Мы добавляем кнопку ниже сгиба, но тестируем некоторые новые концепции, о которых мы сможем сообщить в следующем году!

37. Прыжок по канаве Y

38. Отчеты против видео

Это может вас удивить, но наши сплит-тесты показали, что «специальные отчеты» делают намного более привлекательные свинцовые магниты, чем видео.

Проще говоря, письменные отчеты имеют более высокую воспринимаемую ценность. Благодаря этому мы получаем на 20% более высокие показатели по сравнению с видеоконтентом, что стало обычным явлением в сфере технологий, форекс и маркетинга.

Более того, представление точно такого же контента в рисованном формате позволило нам увеличить количество подключаемых модулей на 128% по сравнению со свинцовым магнитом для видео. Рисованные иллюстрации и карты разума сейчас золотые.

Если есть способ переосмыслить ваш контент в виде рисованной блок-схемы или контрольного списка, сделайте это!

39. Совпадает длина формы с предложением

Наши сплит-тесты показывают, что не существует «магического» номера поля формы. Вам необходимо сбалансировать ценность вашего контента с вашими долгосрочными бизнес-целями. Если вам нужен только адрес электронной почты на этом этапе воронки, попросите только адрес электронной почты!

Однако, если вы отдаете более ценный контент, вы хотите запросить дополнительную информацию! Мы обнаружили, что часть нашего контента не конвертировалась с одним полем подписки, потому что посетители скептически относились к ценности контента!

Вот интересный график, созданный Unbounce-х соучредитель Оли Гарднер.

Обратите внимание на две большие точки пропуска от 2 до 3 полей и от 3 до 4 полей. Если вам не нужна эта дополнительная информация, не просите ее! Это обеспечит вам достаточное количество конверсий!

Тем не менее, если вам нужно как минимум 4 поля формы, вы также можете запросить дополнительную информацию, поскольку коэффициент конверсии действительно не изменится, пока вы не достигнете 8-го поля. Также важно отметить лифт в конце. Эти поля являются формами с высоким уровнем намерения, например, корпоративная форма B2B-лидерства, такая как эта форма HubSpot:

Эти поля являются формами с высоким уровнем намерения, например, корпоративная форма B2B-лидерства, такая как эта форма HubSpot:

Наши тесты соответствуют результатам исследования Unbounce. На данный момент мы видим довольно большое падение, когда мы идем из 3-4 полей. Тем не менее, мы будем тестировать еще более длинные поля на нашем более дорогом контенте, чтобы увидеть, действительно ли они вредят конверсиям!

Эл. адрес

Мы отправляем много писем, и мы всегда тестируем. Вот что мы узнали в последнее время, и это даст вашему следующему электронному письму сообщение, в котором вы нуждаетесь.

40. Проверенные предметные линии

Цель строки темы электронной почты сводится к одной вещи и ТОЛЬКО к одной: получение сообщения открытым.

Используйте эти проверенные заголовочные стратегии, чтобы повысить свои открытые ставки:

  • Странно конкретные цифры - пример, «Почему он заплатил Google $ 5,129,346.21»
  • Вопросительные знаки - например, «Google заставил меня дать пощечину?»
  • Проценты (%) - пример, «это нужно 99% людей, соблюдающих диету»
  • Добавьте [Видео] - Пример «Сделайте свой ведущий магнит сексуальным [Видео]»
  • Включить (бесплатный отчет) - пример «Семь смертельных ошибок SEO (бесплатный отчет)»
  • RE: - Пример «Re: Смотри, как я строю свое членство»
  • Используйте личные местоимения - пример, «вам нужно это увидеть»

Кроме того, запутанные, шокирующие или просто странные сюжетные линии также могут повысить открытость. Вот несколько примеров случайных сюжетных линий, которые по какой-то причине получили хорошие открытые ставки:

  • Фото прилагается не гнуть
  • Райан Дайсс Уходит?
  • Принудительная непрерывность Нечестно?
  • Почему я люблю бары отеля
  • Чакл-Хэд зарабатывает 3,8 миллиона долларов за первые два года онлайн

Когда все остальное терпит неудачу, иди отрицательно.

  • Все плохо ... (Может быть)
  • Не принимайте это на свой счет, но ...
  • Я ненавижу технологии
  • Одно слово… «сумасшедший»

( СВЯЗАННЫЕ: [PDF СКАЧАТЬ] DigitalMarketer 101 лучшая тематическая линия 2015 года )

41. Боль = Прибыль

Когда мы начали подчеркивать боль в наших предметных строках, наши показатели конверсии имели тенденцию к росту. Это отличная стратегия, но она похожа на символы Юникода и использует ее экономно.

Никто не хочет, чтобы негативная Нэнси постоянно била их входящие. Вот две строки темы для одного и того же контента:

  • Маленькая _______ = большие продажи [Викторина]
  • Вот почему ваши перспективы не покупают

Болевая тема (вторая) увеличила CTR на 18%!

42. Короткие сюжетные линии!

Мы обнаружили, что мы получаем увеличение открытых ставок, когда мы используем более короткие сюжетные линии вместо более длинных. Когда мы говорим коротко, мы имеем в виду около 35 символов.

Короткая, изящная сюжетная линия сразу доходит до сути и оставляет вам много места для следующего усилителя конверсии: второй сюжетной линии!

43. Вторая сюжетная линия

Вторая тема - это «подзаголовок» мира электронной почты. Это отличный способ придать больше ясности, используя короткую открытую стимулирующую строку темы.

Мы обнаружили, что когда мы используем вторую сюжетную линию, мы видим, что количество открытий увеличилось на 3%. Это не то, что вы тестируете, это то, что вы должны сделать ... прямо сейчас!

44. Изображения увеличивают CTR

Изображения, связанные с видео, отлично подходят для CTR, но не забывайте подчеркнутую ссылку ниже.

Согласно нашему сплит-тестированию, ваши электронные письма должны содержать изображение, когда это возможно. Тем не менее, не переусердствуйте и не форматируйте всю электронную почту как одно большое изображение. НО пара маленьких изображений не повредит доставляемости.

НО пара маленьких изображений не повредит доставляемости

Если в ваше предложение включено видео, мы рекомендуем использовать снимок экрана этого видео (кнопка воспроизведения видима) в вашей электронной почте. Это изображение должно быть ссылка № 2. Затем под этим изображением добавьте подчеркнутую текстовую ссылку синего цвета. Это увеличило наши CTR на 120%.

45. CSS кнопки становятся выше CTR

ПРЕКРАТИТЕ использование изображений для кнопок в своих электронных письмах - они загружаются дольше, не будут отображаться, если изображения отключены, и в зависимости от объема содержимого в электронном письме могут фактически повредить возможности доставки (в зависимости от отношения изображения к тексту).

Например, когда мы начали использовать это в наших электронных письмах, мы увидели здоровый 22% -ый рост CTR и 38% -ый EPC. Это была простая модификация, которая напрямую повлияла на взаимодействие и продажи!

Это была простая модификация, которая напрямую повлияла на взаимодействие и продажи

46. ​​Одношаговые регистрационные формы

За последние несколько лет мы использовали многоступенчатую регистрационную форму. Многоступенчатая форма очень полезна для нас - вы получаете один CTA, который не занимает много недвижимости на вашей странице. Я понимаю, что формы громоздки, но в последнее время мы наблюдаем повышение конверсии, сохраняя эту форму прямо на странице.

Вот что мы делали (и до сих пор есть несколько целевых страниц с этим форматом)

Вот что мы делали (и до сих пор есть несколько целевых страниц с этим форматом)

Мы проверили это с помощью одношаговой формы согласия, которая запрашивала только электронные письма.

Мы проверили это с помощью одношаговой формы согласия, которая запрашивала только электронные письма

Эта вариация последовательно выполняла многоступенчатую вариацию.

47. Символы Юникода!

Символы Юникода

Это отличный способ привлечь внимание в папке «Входящие». Символы Unicode - это прерывание шаблона, которое привлекает внимание вашего читателя. У вашей темы есть одна цель (и только одна цель), чтобы получатель ОТКРЫЛ электронную почту.

В результате тестирования символов Unicode мы обнаружили, что они дают хороший удар по скорости открытия (обычно в старших однозначных числах).

Предостережение: не используйте символы Юникод в КАЖДОЙ электронной почте - практика станет устаревшей. Пересматривайте время от времени о промоушенах, которые вы умираете, чтобы получить больше глаз!

48. Элементы электронной почты, которые просто не имеют значения

Всякий раз, когда вы тестируете, вы обнаружите (чаще всего), что есть тонны элементов, которые просто не двигают иглу. Вот некоторые из них, которые мы тестировали (и часто повторяли), где каждый тест был плоским:

  • Длинные и короткие электронные письма
  • Изменения цвета в баннерной рекламе
  • Использование изображений лица компании в сравнении с изображениями продукта в рекламных баннерах.
  • Наличие большего количества CTA в электронном письме по сравнению с меньшим количеством CTA.

Ваша очередь дать нам № 49!

Сообщите DM Team и 7 944 другим членам DM Engage Facebook Group, какой сплит-тест всегда работает для вашего бизнеса.

Не являетесь участником DM Lab? Узнайте больше здесь ,

(Связаться с нами в любое время facebook или же щебет , тоже!)

Можете ли вы выяснить, что Square хочет, чтобы вы делали на этой странице?
Обратите внимание на тонкую стрелку, которая направляет ваш взгляд на форму электронной почты?
Там больше людей, чем внизу страницы, так зачем ждать?
Принудительная непрерывность Нечестно?
Не являетесь участником DM Lab?